Máster en Diseño de Moda y Complementos

TEMA 1. PREHISTORIA Y EDAD ANTIGUA

• Prehistoria
• Mesopotamia: sumerios, babilonios y asirios, persas y medos
• Egipto
  • Vestuario popular y de la nobleza
  • Indumentaria femenina
  • Indumentaria masculina
  • El calzado
  • Maquillaje y peinado
  • Joyas
• Creta: civilización minoica
  • Indumentaria femenina
  • Indumentaria masculina
  • Joyería, belleza y cuidados
• Grecia
  • Indumentaria femenina
  • Indumentaria masculina
  • Calzado
• Etruria
  • Indumentaria femenina
  • Indumentaria masculina
  • Calzado y sombrero
• Roma
  • Indumentaria femenina
  • Indumentaria masculina
  • Calzado
• Imperio Bizantino
  • Indumentaria femenina
  • Indumentaria masculina

TEMA 2. EDAD MEDIA Y RENACIMIENTO. BARROCO Y ROCOCÓ

• Edad Media y Renacimiento
  • Edad Media
  • Indumentaria en la Edad Media
  • Renacimiento
  • Indumentaria en el Renacimiento
• Barroco y Rococó
  • Barroco: siglo XVII
  • Rococó: siglo XVIII

TEMA 3. SIGLO XIX Y SIGLO XX

• Siglo XIX
  • Indumentaria femenina
  • Indumentaria masculina
• Introducción al siglo XX
  • Período de 1900 a 1950
  • Período de 1950 a 2000
• El Siglo XXI

TEMA 4. ICONOS DE LA MODA Y DISEÑADORES DEL SIGLO XX

• Iconos de la moda del siglo XX
  • Iconos de la moda del mundo del cine
  • Iconos de la moda del mundo de la sociedad
  • Iconos de la moda del mundo de la música
• Diseñadores de Moda del Siglo XX
  • Mariano Fortuny (1871-1949)
  • Jeanne Lanvin (1876-1946)
  • Jeanne Paquin (1869-1936)
  • Edward Molyneux (1891-1974)
  • Jean Patou (1880-1936)
  • Coco Chanel (1883-1971)
  • Elsa Schiaparelli (1890-1973)
  • Nina Ricci (1883-1970)
  • Alix Grès (1899-1993)
  • Maggy Rouff (1896-1971)
  • Marcel Rochas (1902-1955)
  • Mainbocher (1890-1976)
  • Augustabernard (1886-1946)
  • Louise Boulanger (1878-1950)
  • Cristóbal Balenciaga (1895-1972)
  • Pierre Balmain (1914-1982)
  • Valentino (1932)
  • Yves Saint-Laurent (1936-2008)

TEMA 5. EL MUNDO DE LA MODA

• Teoría de la moda
• El diseñador y las tendencias
• La moda internacional
• La moda española
• Revistas y prensa especializada

TEMA 1. LA INDUMENTARIA Y SU REPERCUSIÓN EN LA IMAGEN PERSONAL

• Canon de belleza: concepto y evolución
• Proporciones idealizadas de la figura humana
• Medidas antropométricas
• Protocolo para tomar medidas antropométricas
• Medidas antropométricas para un estudio de asesoría de vestuario
  • Peso corporal
  • Estatura
  • Talla Sentada
  • Envergadura
  • Perímetros
  • Pliegues cutáneos
• Automedición de las proporciones corporales

TEMA 2. ESTILISMO EN EL VESTIR

• Concepto de estilismo
• Conceptos básicos sobre el estilismo en el vestir
  • Estilos de vestuario
  • La Alta Costura
  • Moda Prêt-à-porter
  • Fondo de armario o vestuario básico
• Materiales y tejidos
  • Tipos de fibras textiles
  • Principales tejidos
  • Simbología del etiquetado
  • Conservación de las prendas

TEMA 3. ESTILISMO Y TENDENCIAS EN LA MODA

• Introducción a las tendencias
• Música: artistas que marcan estilo
• Arte: principales inspiraciones y ejemplos
• El fenómeno Blogger
• El cine como generador de estilo
• Webs de referencia
• Cómo analizar los desfiles
• Cómo buscar en las redes sociales
• Libros de tendencias
• Siluetas destacadas
• Calendario de la moda
• Conocimiento de los ciclos en la moda
• Fotografía

TEMA 1. DISEÑO DE MODA

• Dibujo de moda.
• Dibujo del figurín
  • Las líneas de construcción de la figura humana
  • Los cánones de proporción humana
  • Análisis geométrico de la figura
  • El equilibrio y movimiento
  • La perspectiva y el escorzo
  • La cabeza
  • Anatomía artística
• Dibujo artístico
• Tejidos y colores
• Introducción al diseño de moda por ordenador
• Marketing en la moda
  • El mercado de la moda y su entorno
  • La segmentación, el posicionamiento e investigación de mercados en la moda
  • El consumidor del producto moda
  • El producto de moda y marca
  • Los precios
  • Comunicación y promoción en la moda
  • La distribución
  • Marketing estratégico en la moda. La planificación estratégica

TEMA 2. PREPARACIÓN Y DISEÑO DE COLECCIONES

• Introducción al proceso de creación
• Fase de ideación
• Fase de creación técnica
• Patronaje
  • Creación, diseño y patronaje
  • Industrialización de los modelos
  • El patrón base
  • Prototipos
• Corte y confección
  • Corte
  • Puntadas
  • Confección de diferentes prendas de vestir
  • Planchado y acabado
• Presentación y difusión de la colección

TEMA 3. DISEÑO DE COMPLEMENTOS

• Conocimiento de los complementos y su importancia en la moda
• Complementos femeninos y masculinos
  • Complementos masculinos
  • Complementos femeninos
• Diseño de calzado
  • Calzado masculino
  • Calzado femenino
• Diseño de bolsos
• Diseño de sombreros
• Diseño de pequeños accesorios
• Diseño de joyería y bisutería

TEMA 1. EL CALZADO

• Historia del calzado
• Tendencias actuales: marcas y diseñadores
• Industrialización del calzado
• Coolhunting
• El Briefing

TEMA 2. DISEÑO DE CALZADO

• Introducción al mundo de la moda y el calzado
• Anatomía y horma del pie humano
• Proceso de producción del calzado
• Tipos de calzado, partes y nomenclatura
• Calzado masculino
• Calzado femenino
• Partes del zapato y nomenclatura
• Diseño técnico del calzado
• Ajuste y patronaje del calzado y complementos
• Cálculo del pietaje de los modelos
• Fornituras, adornos y materiales
• Preparación del prototipo
• Principales ferias del sector

TEMA 3. DISEÑO DE BOLSOS (MARROQUINERÍA)

• Historia de los bolsos
• Estudio de los clásicos
• Formato y estilos de bolsos
• Introducción a la fabricación
• Boceto de bolsos y complementos
• Patronaje y corte del material
• Elaboración del prototipo e identificación de piezas y componentes
• Forraje de bolsos

TEMA 4. CONOCIMIENTO DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS ARTÍCULOS DE MARROQUINERÍA

• Tipos y características
• Pequeña marroquinería
• Cinturones, carteras, billeteras, fundas para gafas y otros
• Atachet
• Portafolios, portadocumentos, maletines, salvamesas
• Complementos
• Bolsos, maletas y otros
• Interpretación y cumplimentación de fichas técnicas

TEMA 5. RECONOCIMIENTO DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA PIEL Y EL CUERO

• Estructura de la piel
• Partes de la piel
• Tipos de pieles
• Procedimientos de identificación de las pieles curtidas y aplicaciones
• Principales defectos de las pieles
• Defectos naturales
• Defectos ocasionados por el hombre
  • En la cría del animal
  • En el desuello
  • En la conservación
  • En el curtido
  • En la manipulación
• Manipulación y clasificación de pieles y cueros
• Clasificación de las pieles y cueros por tamaño, grosor, calidad o acabado
• Contenido de las fichas técnicas de identificación de pieles y cueros
• Procedimientos de conservación
• Limpieza y mantenimiento de las pieles y cueros

TEMA 6. RECONOCIMIENTO DE LAS FIBRAS Y PRODUCTOS TEXTILES

• Tipos de fibras textiles
• Fibras Naturales
• Fibras Artificiales
• Fibras Sintéticas
• Obtención y fabricación de fibras textiles
• Propiedades de las fibras textiles
• Tacto, brillo y color
• Conservación del calor
• Absorción de humedad
• Elasticidad
• Resistencia al envejecimiento, a la abrasión, a la tracción, química, a la luz solar
• Reactividad química
• Los hilos. Características y aplicaciones
• Numeración de los hilos
• Torsión. Propiedades
• Identificación de los hilos mediante ensayos simples
• Especificaciones del hilo para reparación de artículos de calzado y marroquinería
• Los Tejidos. Características y aplicaciones
• Tejidos de calada. Ligamentos básicos
• Tejidos de punto
• Métodos básicos de reconocimiento de tejidos
• Telas no tejidas
• Esquema básico de los procesos de obtención
• Clasificación, características y propiedades
• Presentación comercial: identificación, manipulación y conservación
• Tejidos laminados
• Tratamientos de ennoblecimiento textil, aprestos y acabados
• Tipos de ennoblecimiento textil
• Operaciones de aprestos y acabados textiles
• Características que confieren los tratamientos de ennoblecimiento, apresto y acabado a los tejidos

TEMA 7. CONOCIMIENTO DE MATERIALES NO TEXTILES UTILIZADOS EN LA REPARACIÓN DE CALZADO Y MARROQUINERÍA

• Fornituras y avíos
• Composición: Latón, Zamac, etc.
• Rellenos
• Espumas, esponjas, cuero, cartón piedra, etc.
• Accesorios y/o componentes prefabricados
• Tapas y medias suelas
• Tacones
• Plantillas
• Planchas de microporoso y cuerolite
• Adhesivos y disolventes
• Tipos de adhesivos: solventes, acuosos, termoplásticos, etc.
• Características y propiedades
• Formas de aplicación
• Normas de seguridad para la manipulación y conservación de adhesivos
• Tipos de disolventes
• Características y propiedades
• Normas de seguridad para la manipulación y conservación de disolventes
• Productos de acabado
• Tinturas, ceras, pigmentos y otros
• Características y propiedades
• Normas de seguridad para la manipulación y conservación de productos de acabado
• Cremas, grasas, tintes
• Características y propiedades
• Normas de seguridad para la manipulación y conservación de cremas, grasas y tintes

TEMA 8. ENSAMBLAJE A MANO Y A MÁQUINA

• Técnicas y procedimientos de ensamblaje de distintos materiales
• Operaciones de ensamblaje
• Ensamblado de piezas de forma manual
• Ensamblado de piezas con máquinas de coser
• Unión de piezas descosidas con hilo grueso de forma manual
• Verificación de la calidad de las piezas ensambladas. Corrección de anomalías

TEMA 1. TECNOLOGIA DIGITAL APLICADA A LA MODA

• La industria de la moda 4.0
• Moda y tecnología
• El origen de la informática aplicada en la industria de la moda
• Los inicios del CAD/CAM en el sector moda
• Soluciones CAD/CAM especializadas en moda
• PLM o gestión de vida de producto
• Prototipado de prendas en 3D
• Diseño de moda en 3D
• Moda e impresión 3D
• Patronaje por ordenador
• PLM
• Diseño de moda y prototipado de prendas en 3D
• Impresión 3D y moda
• CAFD el hardware necesario

TEMA 2. DISEÑO DE MODA ASISTIDO POR ORDENADOR

• Evolución del diseño de moda por ordenador
• Uso de medios informáticos en diseño de moda
• El equipamiento informático
• El hardware
• El software
• El ordenador para diseñar moda
• ¿Mac o PC?
• Software especializado de diseño de moda
• Lectra Kaledo
• C-DESIGN Fashion
• Audaces Idea
• Software estándar aplicado al diseño de moda
• Adobe Illustrator
• Adobe Photoshop
• CorelDRAW
• ¿Cuál es el mejor programa para diseñar moda?

TEMA 3. DEL BOCETO EN PAPEL A LA PANTALLA

• Tipología de imágenes de ordenador
• Las imágenes de mapa de bits
• Las imágenes o gráficos vectoriales
• Software de diseño vectorial
• Conversión de formato vectorial a bitmap¿Diseño de moda en formato vectorial o bitmap?
• Digitalización de bocetos
• Optimización del boceto para su escaneado
• Coloreado digital básico
• Técnicas de vectorización de imágenes bitmap
• Vectorización manual
• Vectorización automática
• Ajustando la imagen para su vectorización
• Ejercicio de vectorización automática

TEMA 4. TECNICAS DE DIBUJO VECTORIAL APLICADAS AL DISEÑO DE MODA

• Metodología vectorial básica
• Selección de objetos
• Transformación de objetos
• Organización de objetos
• Cambiar el orden en pantalla
• Modo de visualización en contornos
• Ejercicio práctico de ordenar figurines
• Dibujo y edición vectorial
• Dibujo de formas básicas
• Nodos, segmentos y trayectos
• Dibujando a mano alzada
• Dibujo de trazos rectos
• Edición de nodos
• Tipología de los nodos
• Añadir y eliminar nodos
• Trayectos abiertos y trayectos cerrados
• Fusionar para crear
• Ejercicio creativo: el maniquí geométrico de poses

TEMA 5. EL FIGURIN DE MODA DIGITAL

• ¿Figurín estilizado o técnico?
• El canon de proporción
• Canon griego modificado
• Estilización de la figura humana
• Plantillas de figurines o fashion templates
• Personalización del figurín
• Diversidad racial
• Paleta de color de tonos de piel
• Detalles faciales
• Cambios de peinado
• El figurín base articulado
• El figurín estilizado de mujer
• El figurín estilizado de hombre
• Poses del figurín
• Expresión y poses del figurín masculino
• Maquillaje y volumen en figurines de novia y alta costura
• La herramienta Malla
• Ejercicio práctico de maquillaje básico

TEMA 6. DIBUJO Y REPRESENTACION GRAFICA DE PRENDAS EN PLANO

• Planificación del diseño
• Bloqueo y protección del figurín
• Organización del diseño en capas
• Uso de reglas y líneas guía
• Dibujo de prendas con simetría
• Dibujo de prendas asimétricas
• Chaqueta de corte cruzado
• Costuras y pespuntes
• Análisis de prendas
• Cliparts profesionales de prendas en plano
• Biblioteca de prendas y detalles SnapFashun
• Ejercicio práctico: diseño de una prenda con cliparts

TEMA 7. REPRESENTACION DE COLOR, TEJIDOS Y TEXTURAS

• Tratamiento informático del color
• Sistemas cromáticos RGB y CMYK
• El estándar Pantone
• Paletas de color Pantone
• El color en tendencia
• Aplicación de color
• Color de contorno o trazo
• Color de relleno uniforme
• Ejercicio práctico: coloreado de moda hombre
• Relleno degradado en fornituras
• Representación de tejidos y texturas
• Creación de motivo o patrón de mapa de bits
• Recorte de texturas
• Ejercicio práctico: aplicación de texturas

TEMA 8. DISEÑO DE ESTAMPADOS TEXTILES

• Informática aplicada a la estampación textil
• Tecnología digital aplicada al diseño textil
• Diseño de estampados por ordenador
• Tipología y estilo de estampados
• Estampados posicionales
• Grafismos como estampado posicional
• Ejercicio práctico: diseño de grafismo posicional
• Estampados continuos o all-over
• El rapport
• La retícula de repetición
• Ejercicio práctico: creación de estampado clásico
• Ejercicio práctico: creación de estampado floral

TEMA 9. EL DIBUJO TÉCNICO DE MODA

• Dibujo de prendas en plano o geometrales
• Dibujo técnico de moda por ordenador
• Software especializado para el dibujo técnico de moda
• El figurín técnico
• Las edades del figurín
• El figurín de bebé
• El figurín de niño pequeño
• El figurín infantil
• El figurín de adulto
• El figurín de mascota
• Ejercicio práctico: análisis de figurines técnicos vectoriales
• La ficha técnica
• Software para la creación de fichas técnicas
• Ejercicio práctico: análisis de componentes de una ficha técnica
• Creación de la ficha técnica

TEMA 1. INTRODUCCIÓN A CORELDRAW

• Conceptos generales
• Tipos de imágenes
• Iniciar CorelDRAW
• El entorno de trabajo
• La caja de herramientas
• Salir de la aplicación

TEMA 2. TRABAJO CON ARCHIVOS

• Abrir dibujos
• Importar dibujos
• Crear nuevos dibujos
• Guardar dibujos
• Exportar dibujos
• Solicitar ayuda

TEMA 3. CONFIGURACIÓN DE LOS DIBUJOS

• Preparar la página
• Ayudas al dibujo
• Herramienta Rectángulo
• Herramienta Elipse
• Seleccionar objetos
• Zoom
• Calidad de visualización

TEMA 4. DIBUJO DE OBJETOS (I)

• Deshacer errores
• Dibujo de líneas y curvas
• Mano alzada y Polilínea
• Unión automática
• Herramienta Bézier
• Polígonos, estrellas y espirales

TEMA 5. DIBUJO DE OBJETOS (II)

• Formas básicas
• Dibujar formas con 3 puntos
• Diagramas de flujo
• Dibujo inteligente

TEMA 6. RELLENO DE OBJETOS (I)

• Elegir el relleno
• Relleno uniforme
• Paletas de colores
• Relleno degradado
• Copiar rellenos

TEMA 7. RELLENO DE OBJETOS (II)

• Relleno con patrones
• Relleno de textura
• Rellenos de malla
• Otros rellenos

TEMA 8. CONFIGURAR LÍNEAS Y CONTORNOS

• Opciones de contorno
• Establecer atributos
• Copiar propiedades
• Contorno predeterminado

TEMA 9. SELECCIONAR OBJETOS

• Modos de selección
• Cortar, copiar y eliminar objetos
• Mover a una posición
• Duplicar y clonar objetos
• Paso y repetición
• Otras transformaciones

TEMA 10. MODELAR LÍNEAS Y CONTORNOS

• Sectores y arcos
• Rectángulos redondeados
• Modificación de líneas y curvas
• Edición de nodos
• Deformar objetos
• Recortar, cortar y borrar

TEMA 11. ORGANIZACIÓN DE OBJETOS

• Establecer el orden
• Agrupar y desagrupar
• Combinar y des combinar
• Alinear y distribuir objetos
• Intersecar, recortar y soldar
• Trabajo con capas

TEMA 12. INCLUIR TEXTO

• Tipos de texto
• Texto artístico
• Texto de párrafo
• Insertar caracteres y códigos
• Aplicando atributos

TEMA 13. CORRECCIÓN DEL TEXTO

• Conversión de texto
• Edición de caracteres
• Separación silábica
• Sinónimos y corrección rápida
• Ortografía y gramática

TEMA 14. FORMATO DEL TEXTO

• Espaciado y justificación
• Sangría y tabuladores
• Crear columnas
• Listas con marcas
• Adaptación del texto
• Trabajar con páginas

TEMA 15. EFECTOS ESPECIALES (I)

• Aplicar perspectiva
• Envolturas
• Contornos y límites
• El efecto bisel
• Mezcla de objetos
• Extrusión
• Símbolos

TEMA 16. EFECTOS ESPECIALES (II)

• Aplicar siluetas
• El efecto lente
• Herramientas interactivas
• Transparencia interactiva
• Líneas de cota
• Objetos PowerClip

TEMA 17. BASE DE DATOS E IMÁGENES

• Datos asociados al objeto
• Administrador de datos del objeto
• Trabajar con bitmaps
• Vectorizar un bitmap
• Convertir a bitmap

TEMA 18. PUBLICAR DOCUMENTOS

• Documentos en PDF
• Documentos para Internet
• Incorporar texto
• Incorporar imágenes
• Otros objetos Internet
• Publicar en Internet

TEMA 19. IMPRESIÓN

• Tipos de impresión
• Administración del color
• Presentación preliminar
• Opciones avanzadas
• Marcas de impresión
• Imprimir fusión

TEMA 20. UTILIDADES GRÁFICAS

• Establecer los parámetros
• Capturar la imagen
• Códigos de barras
• Gestión de fuentes

TEMA 1. PRINCIPIOS BÁSICOS

• Introducción y contenido
• Entorno de trabajo

TEMA 2. LA IMAGEN DIGITAL

• ¿Qué es una imagen digital?
• Tamaño de imagen, tamaño de lienzo
• Formatos de archivo

TEMA 3. PRIMEROS PASOS CON PHOTOSHOP

• Abrir y guardar archivos
• Color de fondo y color de primer plano
• Principios básicos de Edición
• Guías
• Zoom

TEMA 4. SELECCIÓN

• Herramientas de selección
• Trabajar con selecciones

TEMA 5. AJUSTAR IMÁGENES

• Ajustes de luminosidad
• Ajustes de color

TEMA 6. CAPAS

• ¿Qué son las capas?
• Tipos de capas
• Trabajar con capas

TEMA 7. CANALES

• ¿Qué son los canales?
• Trabajar con canales

TEMA 8. HERRAMIENTAS DE TEXTO

• Escribir texto
• Paleta de texto
• Estilos de capa sobre texto
• Rasterizar textos

TEMA 9. HISTORIA Y OTRAS OPCIONES DE RETROCESO

• Ventana historia
• Pincel de Historia
• Volver a estados anteriores

TEMA 10. ACCIONES

• ¿Qué son las acciones?
• Trabajar con acciones

TEMA 11. FILTROS

• ¿Qué son los filtros?
• Trabajar con filtros
• Tipos de Filtros

TEMA 1. AUDACES 4D

• Ambiente con visión tridimensional para la creación de bocetos
• Desarrollador de diseños de moda en 4D
• Aplicación digital de la colección de moda
• Optimización de materia prima

TEMA 2. AUDACES IDEA

• Realización de dibujos técnicos de prendas
• Aplicación y edición de estampados continuos y localizados
• Realización de fichas técnicas
• Precosto automatizado

TEMA 3. AUDACES ISA

• Mapa de la colección
• Equipos
• Aprobación
• Seguimiento
• Historial de modelos
• Informes

TEMA 4. AUDACES PATRONES Y DIGIFLASH

• Herramientas y propiedades del patrón
• Elaboración de patrones
• Escalado
• Documentación e informes en la producción de patrones
• Digitalización de patrones

 TEMA 5. AUDACES TIZADA Y SUPERA

• Tizadas para el aprovechamiento máximo de la tela.
• Servidor veloz de tizadas

TEMA 1. PROCESO DE COMPRAS EN LA LOGISTICA INTERNA

• Importancia de la función de compras en la logística interna de la empresa
• Plan de compras y programa de necesidades
• Secuencia del ciclo de compras para la empresa
• Descripción y especificación de la compra para la empresa
• Petición de ofertas y pliego de condiciones de aprovisionamiento
• El acuerdo y contrato de compraventa/suministro
• Documentación de la compra
• Las compras en mercados internacionales: globalización de la cadena de suministro

TEMA 2. SELECCIÓN DE PROVEEDORES

• Identificación de fuentes de suministro y búsqueda de proveedores
• Competencia perfecta e imperfecta
• Criterios de selección de proveedores
• Homologación de proveedores
• Categorización de proveedores
• Registro de proveedores: el fichero de proveedores
• Sistemas de aseguramiento de calidad de proveedores

TEMA 3. TECNICAS DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES

• Conceptos clave en la negociación con proveedores
• Resolución de conflictos y litigios con proveedores: posibilidades de actuación
• Cualidades del negociador: comunicación persuasión y habilidades
• Estilos/Formas de negociación
• Tipos de negociación
• Preparación de la negociación: estrategias y tácticas
• Etapas del proceso de negociación
• Actitud y comportamiento en la negociación
• Puntos críticos de la negociación
• Posiciones de las partes en la negociación: poder de negociación
• Estrategia ante situaciones especiales: monopolio proveedores exclusivos
• Arbitraje y mediación en conflictos con proveedores

TEMA 4. TECNICAS Y SISTEMAS DE COMUNICACIÓN APLICADAS A LA GESTION DE PROVEEDORES

• Los procesos de comunicación en la gestión de proveedores
• Las relaciones con proveedores: motivos de satisfacción y discrepancias
• Sinergias con proveedores
• Técnicas de comunicación en contextos nacionales e internacionales
• Sistemas de comunicación e información con proveedores: transmisión electrónica de datos

TEMA 5. SEGUIMIENTO Y EVALUACION DE PROVEEDORES

• Gestión y seguimiento de proveedores y pedidos
• Redes de intercambio de información
• Diagramas de flujo de documentación e información y descripción de actividades
• Gestión automática de pedidos GAP
• Seguimiento del pedido
• Registro documental y de operaciones
• Indicadores de calidad y de evaluación de proveedores
• Elaboración de informes de evaluación de proveedores

TEMA 1. EL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

• Introducción
• Los fundamentos de la gestión orientada al mercado 
• Análisis del mercado
• La relación con el cliente como clave estratégica
• Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
• Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
• Definición del concepto de marketing

TEMA 2. EL MARKETING COMERCIAL EN UNA EMPRESA

• El proceso de dirección de marketing
• Marketing estratégico y marketing operativo
• Marketing Mix y las subfunciones del marketing
• La investigación comercial
• Requisitos de una buena segmentación
• El producto
• El precio
• La distribución 
• La comunicación
• La organización de las ventas
• La planificación comercial
• Organización del departamento de marketing
• Elaboración de una planificación comercial

TEMA 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

• Comportamiento del consumidor
• La segmentación de mercados
  • Ventas y aplicaciones de la segmentación de mercados
  • Segmentación de mercados de consumo
  • Elección de los criterios de segmentación en los mercados de consumo
• Investigación comercial
  • Tipos de investigación comercial
  • Organización y etapas de la investigación comercial en la empresa
  • Las fuentes de información
  • Creación de una investigación comercial

TEMA 4. POLÍTICAS DE PRODUCTO Y PRECIO

• El producto dentro del marketing Mix 
• El ciclo de vida del producto
• Análisis de las diferentes etapas
• Creación y modificación de productos
• Modificación y eliminación de productos
• Creación de nuevos productos
• Políticas de precios
• Métodos de fijación y estrategias de precios
• Estrategia y discriminación de precios
• Análisis sobre la política de precios

TEMA 5. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

• La distribución dentro del marketing Mix
• Funciones y tipos de distribución
• Conflictos de competencia entre los canales de distribución
• Los intermediarios en el canal de distribución
• Métodos de venta en la distribución comercial
• Elaboración de un plan de distribución comercial

TEMA 6. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

• Introducción
• La publicidad
• La promoción de ventas
• Crecimiento de la promoción de ventas
• Las relaciones públicas
• Herramientas fundamentales de las relaciones públicas
• La fuerza de ventas
• Marketing Mix: Estrategia, formas y medios de comunicación
• Definición del concepto marketing Mix

TEMA 7. ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING

• La red de ventas
• El director de ventas
• Determinación del tamaño de la red de ventas
• Elección de vendedores
• La planificación en el marketing
• Prestación y control del plan
• La confección del presupuesto comercial 
• Control del plan 
• Esquema de decisiones
• Elaboración de un plan de marketing

TEMA 8. APLICACIONES DEL MARKETING

• Marketing directo
  • El plan de marketing directo
  • Aspectos clave para el éxito del marketing directo
• Marketing industrial
  • La demanda
  • El comprador
  • La investigación de mercados industriales
• Instrumentos del marketing
• Marketing de servicios
• Factores de éxito en el marketing de servicios
• Marketing social y público
• Marketing interno
• Marketing interno como auxiliar para el desarrollo de la estrategia social de la empresa.
• Clasificación de los elementos de marketing